¿Cuánto dinero le queda al vender su casa en el condado de Salt Lake?

Le queda el precio de venta menos tres cosas: lo que todavía debe de su hipoteca, lo que cuesta vender y lo que usted acepte darle al comprador. Lo que sobra es su ganancia neta. Su número real sale de una hoja de ganancias netas (seller net sheet), un cálculo de una página que su agente o la compañía de título prepara con su saldo y su oferta reales.

En GR Homes nos sentamos con familias del condado de Salt Lake antes de poner la casa a la venta, no después. El precio del letrero nunca es lo que llega a su cuenta. Así se pasa de un número al otro.

¿Qué se descuenta primero?

El saldo para liquidar su hipoteca (payoff). Es lo que falta por pagar del préstamo más los intereses hasta el día del cierre. No es el saldo de su último estado de cuenta, así que pídale a su prestamista una cotización oficial de liquidación.

Un segundo préstamo, como una línea de crédito sobre el valor de la casa (HELOC), también se paga en el cierre. Lo mismo pasa con cualquier gravamen, que es un reclamo legal sobre la propiedad, como una factura sin pagar a un contratista o una deuda de impuestos.

¿Cuánto cuesta vender una casa?

Los costos de venta se agrupan en pocas categorías:

• Compensación de los agentes. Lo que paga a su agente está en su contrato de listado. Después del acuerdo de la NAR (la Asociación Nacional de Realtors), el pago del agente del comprador se negocia en cada transacción y no es un cargo automático. Si usted acepta cubrirlo, sale de su dinero. Si no, rige el contrato que el comprador firmó con su agente.
• Título y escrow. El escrow es la cuenta neutral donde se guarda el dinero hasta que todo esté firmado. La compañía de título cobra por eso y por la póliza de título del dueño, que protege la propiedad del comprador. Quién paga cada parte se negocia en el contrato.
• Impuestos a la propiedad y cuotas de la asociación de propietarios (HOA). Usted paga su parte hasta el día del cierre.
• Reparaciones. Si la inspección de la casa (la revisión que contrata el comprador) encuentra algo y usted acepta arreglarlo, ese dinero sale de su bolsillo, antes del cierre o como un crédito.

¿Qué le puedo dar al comprador?

A veces el comprador pide un crédito del vendedor: dinero que usted pone para sus gastos de cierre, que son los cargos del préstamo y del título que el comprador paga al firmar. En el mercado actual del condado de Salt Lake, que favorece al comprador, esa petición es razonable en muchas casas.

Un crédito baja su ganancia neta, pero puede traerle una oferta más sólida o un cierre más rápido. Una oferta un poco más baja sin crédito puede dejarle más que una más alta con un crédito grande.

¿Cómo calculo mi ganancia neta antes de vender?

Hágalo primero en papel:

1. Empiece con un precio realista, basado en ventas recientes de casas parecidas en su zona, no en lo que espera.
2. Reste la cotización de liquidación de su hipoteca.
3. Reste la compensación de los agentes, como está escrita en su contrato.
4. Reste título, escrow y otros gastos de cierre según el estimado de la compañía de título.
5. Reste un margen para reparaciones y un posible crédito al comprador.

Lo que queda es su ganancia neta estimada. Después, pida a su agente la hoja formal y compare los dos números. Si no se parecen, pregunte por qué.

¿Por qué importa más la ganancia neta que el precio?

Porque su siguiente paso depende de ella. Tal vez quiere mudarse más cerca de la familia, comprar una casa con más habitaciones o pasar a una más pequeña ahora que los hijos se fueron. Su ganancia neta puede ser el down payment (cuota inicial) de la próxima casa, su colchón de ahorro o el dinero de la mudanza.

Las familias salen perjudicadas cuando planean con el precio de lista. Hacen una oferta por la siguiente casa y el día del cierre reciben un cheque menor de lo que esperaban. Preferimos que vea el número honesto ahora, aunque no sea el que quería.

¿Cuál es un siguiente paso sencillo?

Pida su cotización de liquidación esta semana. Después, empiece con nuestra guía para vender: responde una pregunta corta y se la enviamos. Guías de GR Homes.

Si quiere que preparemos su hoja de ganancias netas con usted, aquí estamos. Sin presión, solo los números, para que su familia decida con calma.

Preguntas frecuentes

¿Cómo sé cuánto dinero me queda al vender mi casa en el condado de Salt Lake? Reste al precio de venta la liquidación de su hipoteca, los costos de venta y cualquier crédito al comprador. Una hoja de ganancias netas lo calcula con sus números reales.

¿El saldo de mi hipoteca es lo mismo que la liquidación? No. La liquidación incluye los intereses hasta el cierre. Pida una cotización oficial a su prestamista.

¿El vendedor tiene que pagarle al agente del comprador? No de forma automática. Después del acuerdo de la NAR, esa compensación se negocia en cada transacción. Usted la paga solo si lo acepta.

¿Tengo que darle al comprador un crédito para sus gastos de cierre? No. Es una negociación. Compare cuánto le queda con cada oferta antes de decidir.